Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 82
Guide de l’export en 10 étapes
Le conseil de Carole
Développer votre notoriété grâce à la mise en place de webinaires
Afin d’augmenter vos chances
d’intéresser vos prospects
potentiels pourquoi ne pas
surfer sur la vague des
webinaires d’information
qui permettent une réelle
interaction entre l’intervenant
et les participants. D’une durée
d’une heure en moyenne
vos webinaires devront être
soigneusement préparés
et intégrés à votre plan de
communication. La technique
la plus utilisée est celle de
l’entonnoir avec des webinaires
successifs par vague d’un ou
deux par mois permettant de
passer d’une problématique
généraliste à une approche
de plus en plus ciblée. Un
webinaire bien ficelé et bien
relayé sur les réseaux sociaux
locaux permettra de donner
de la visibilité à votre marque
et de générer des contacts
qualifiés. De nombreuses
entreprises de services
proposent maintenant cette
prestation à des tarifs variés,
n’hésitez pas au préalable à
vous inscrire sur plusieurs
plateformes pour tester la
qualité de l’organisation, du
visuel, du chat en ligne,
CONCLUSION
Pensez toujours à vérifier si l’outil de visioconférence que vous utilisez est accessible pour
votre interlocuteur, de grandes entreprises
par exemples interdisent certains fournisseurs
pour des questions de protection des données.
Restez en veille sur les évolutions techniques
et les innovations, le metaverse ou les outils
de réalité augmentée vous permettent déjà
de la disponibilité des supports
et des replays et faites établir
plusieurs devis comparatifs.
Exemple de tarifs ci-dessous
sur webikeo ou encore
livestorm.
Webikeo
cutt.ly/NVSmS9A
Livestorm
cutt.ly/MVSQaFv
de présenter vos projets à vos clients sans
vous déplacer, encore faut-il les maîtriser…
Mais n’oubliez jamais que la plupart des
grands contrats sont souvent signés autour
d’une bonne table, et que rien ne remplacera
jamais la chaleur d’un sourire et une bonne
poignée de main, en fonction de la culture
de votre interlocuteur bien sûr !
Check-list des points essentiels pour l’action
aRechercher des fichiers de prospection
correspondants à vos objectifs sur le marché.
aQualifier votre base de données prospects
grâce à vos critères d’évaluation.
aIdentifier les bons destinataires et les
contacter à travers le canal le plus adapté au
pays.
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LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
aMaintenez régulièrement le contact avant la
première rencontre afin de ne pas avoir la
désagréable surprise de constater que votre
prospect vous a tout simplement oublié…
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