Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 90
Guide de l’export en 10 étapes
Répère
Sources d’informations sur les salons
• Les organismes officiels comme Business France, les chambres de commerce…
Voir le site www.teamfrance-export.fr/programme-france-export
• Les syndicats professionnels qui recensent les manifestations propres à leur branche
d’activité.
• Les principaux organisateurs tels que Comexposium ou Reed Exhibition.
• Les organismes officiels locaux comme l’AUMA en Allemagne ou l’AEFI en Italie…
• Le Moci publie régulièrement des informations sur les salons clés pour les entreprises
françaises.
Accédez au Programme France Export
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5.5.2 L’importance
de l’emplacement du stand
Si vous participez pour la première fois à un
salon à forte notoriété, autant vous le dire : vous
n’aurez pas beaucoup le choix. Les meilleurs
emplacements sont réservés d’une année sur
l’autre. À vous d’essayer de négocier le meilleur
de ce qui restera…
Voici les éléments qui peuvent être inclus
dans le prix au m2 :
• l’aménagement du stand (les cloisons, le
Répère
Le m2 et ce qu’il y a derrière
• Le critère numéro un : le prix du mètre carré, et
surtout ce qui se cache derrière…
• Le prix est faible, mais tout est en option – on
parle alors de m2 nu –, prudence !
• Le prix est élevé mais comprend plusieurs
prestations – on parle de m2 équipé –, à vos
calculs !
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LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
revêtement de sol, la décoration) ;
• l’électricité et l’éclairage, les connexions ;
• l’enseigne ;
• le mobilier ;
• l’inscription au catalogue des exposants ;
• les invitations…
Qu’est-ce qu’un bon emplacement ?
Un emplacement où l’on vous voit ! En fonction
des salons, le coût de votre stand représentera en moyenne un tiers de votre budget total.
Mieux vaut donc drainer le maximum de visiteurs. Beaucoup se bagarrent pour être positionnés à l’entrée, leur argument étant d’être
vus par tous, mais vu ne veut pas dire visité !
L’entrée est un endroit de passage, tout comme
les coins restauration et les points d’animation.
Attention donc aux idées préconçues.
Quelques questions pour vous aider à
déchiffrer un plan de salon
• Où se trouvent les entrées et les sorties ?
• Quels sont les sens de circulation ?
• Où sont les conférences et les animations ?
• Où se trouvent les points restauration, les toilettes ?
• Où sont les accès parking exposants et/ou
visiteurs ?
• Combien de m2 font les modules dessinés ?
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