MOCI SEPTEMBRE 2021-n°2086-2087 - Magazine - Page 28
Guide 2021 de la mobilité internationale
Cornilleau
« Pour la première fois, nous avons présenté nos nouvelles gammes
en visio »
© DR
Dans les usines de Cornilleau, leader mondial de la table de ping-pong d’extérieur.
En période habituelle – comprenez hors
Covid –, l’équipe commerciale de Cornilleau,
leader mondial de la table de ping-pong d’extérieur (35 millions d’euros de chiffre d’affaires,
85 salariés), est environ 30 % de son temps
en déplacement. Au printemps 2020, tous les
voyages se sont brutalement interrompus.
La PME a dû jongler avec les blocages.
« Nos marchandises ont pu être livrées dans
le monde entier. En revanche, les hommes
étaient bloqués », résume François Robert,
directeur commercial de Cornilleau.
Et pourtant, l’entreprise a surperformé à
l’export. Celui-ci a ainsi représenté en 2020,
55 % du chiffre d’affaires de l’entreprise, soit un
coup de boost de 25 %. Plus 30 % sont encore
attendus à l’international en 2021. Cette réussite est le fruit de l’explosion de la demande
mondiale en matière d’équipements du jardin,
en raison des confinements successifs. Mais
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aussi des parades mises en place pour pallier
l’absence de déplacements.
Présente dans 85 pays via des distributeurs
essentiellement mais aussi via une filiale aux
États-Unis et une gestion en direct de certains
grands comptes (en Allemagne et en Autriche
notamment pour des chaines de magasins de
sport), Cornilleau a appuyé sur l’accélérateur
concernant sa communication digitale, avec
par exemple le renforcement des boutiques
en ligne mises à disposition des distributeurs.
La PME picarde s’est également employée à
« Il est important de
ne pas perdre la motivation
des distributeurs »
www.lemoci.com
08/09/2021 17:00